Dialektik – die Psychologie des Überzeugens

Dialektik – die Psychologie des Überzeugens: Gespräche und Verhandlungen erfolgreich führen Kindle Edition von Dr. Winfried Prost Akademie für Ganzheitliche Führung (Autor)

Kennen Sie das auch? Sie möchten einem anderen Menschen etwas mitteilen, aber die Botschaft kommt bei Ihrem Gegenüber nicht an. Jeder weitere Anlauf misslingt und erzeugt Widerstand. Sie finden einfach keinen Weg, Ihre Botschaft so zu kommunizieren, dass sie vom Empfänger auch verstanden wird.

Leben ist Kommunikation zwischen Menschen. An unseren Beziehungen können wir wachsen und unser Glück darin finden. Auch das Gegenteil ist möglich: Wir können ebenso daran leiden und zerbrechen.

Erfolg und Misserfolg im Beruf hängen in hohem Maße davon ab, wie gut meine Kommunikation mit Kollegen, Mitarbeitern und Geschäftspartnern ist. Das menschliche Lebensglück und das Schicksal sind sehr eng mit der Kommunikationsfähigkeit verknüpft.

Sie haben viel Fachwissen in der Schule und in Ihrer Ausbildung aufgenommen. Über die komplexen psychologischen Abläufe des menschlichen Miteinanders haben Sie allerdings weniger erfahren dürfen, nicht wahr?

Dialektik ist mehr als nur die Kunst der Diskussion in Rede und Gegenrede

Sie können möglicherweise bereits ahnen, worum es in diesem Buch geht? Es geht um eine kompetente und grundsätzliche Unterstützung für die tägliche Kommunikation mit anderen Menschen. Es geht auch darum, wie Sie andere Menschen für sich gewinnen und wie Sie überzeugend auf andere wirken können. Sie erfahren auch, wie Sie sich mit Menschen möglichst einfach langfristig erfolgreich verständigen können. Der Weg, der Ihnen in diesem Buch aufgezeigt wird, orientiert sich am Prinzip des Verstehens. Je konkreter und strukturierter Ihre Kommunikation ist und je klarer Sie eine Vorstellung Ihrer Gedanken beim Gesprächspartner erzeugen und offensichtlich wird, was jeder wirklich will, desto leichter fällt es, einander sinnvolle und zufriedenstellende Vorschläge und Angebote zu machen. So handelt ein großer Teil dieses Buches von der Kunst, sich und andere Menschen besser kennenzulernen. Es zeigt Ihnen insgesamt sieben Ebenen der menschlichen Persönlichkeit und der Kommunikation. Auf jeder dieser Ebenen gilt es eine „Sprache zu sprechen“, die dafür sorgt, dass man einander wertschätzend begegnen kann.

 

Dialektik - die Psychologie der Überzeugens